Войти
 

Разработка и вывод нового продукта в промышленности - курс обучения Custdev в B2B


Скидки: Весенняя распродажа c 1 марта! До конца марта действуют скидки до 50%!
На данном курсе от Skillbox смогут повысить свой уровень компетенций:

- Руководители проектов и продакт-менеджеры
- Менеджеры по B2B-продажам
- Маркетологи
- Специалисты по повышению эффективности компании
- Руководители отделов и направлений компании

Переходите, регистрируйтесь и вы научитесь:

- Находить ключевые проблемы клиента
Узнаете ключевые проблемы при запуске нового продукта. Познакомитесь с эффективными методами поиска информации на ранней стадии жизненного цикла продукта.

- Формировать гипотезы для проверки
Узнаете, что такое HADI-циклы. Научитесь сегментировать клиентов и формировать гипотезы для проверки.

- Проводить проблемные интервью
Разберете специфику проблемного интервью в B2B и узнаете, где для него находить участников. Поймете, как расположить клиента и получить ценную информацию.

- Формировать ценностные предложения и запускать MVP
Узнаете формулу составления ценностного предложения. Поймете, как связана ценность продукта с масштабированием бизнеса.

- Переходить к системным продажам
Проработаете воронку продаж, найдете в ней узкие места и избавитесь от них. Сможете контролировать процесс продаж и ускорять цикл сделки.

- Разрабатывать план действий после исследования
Получите инструменты для работы с клиентом. Создадите план запуска продукта с учетом важных функций, исследований и возможных ошибок.

Возможно корпоративное обучение.
Программа, характеристики курса могут меняться, актуальную информацию смотрите на странице курса перейдя по ссылке ниже.

Программа

В программе 16 тематических модулей:

Причины «смерти» новых проектов

Customer Development как способ избежать провала

Customer Development при запуске нового продукта

Формула ценностного предложения

Формирование ценности

Первые шаги внедрения Customer Development: проверка ценности

Проверка гипотез и поиск клиентов

Поиск информации о клиенте

Исследование проблем клиента

Скрипт интервью: заставляем клиента говорить

Типичные ошибки в разговоре с клиентом

Оффер: фиксируем договоренности с клиентом

Запуск MVP в промышленности

Воронка продаж: переходим от ручных продаж к системным

Эффективное управление проектом и командой

Экшн-план: что делать после обучения

Дипломный проект. План проекта

Написать о неактуальной информации.