Онлайн-курс по ведению переговоров
-️ hr-менеджеров
-️ продажников;
️- предпринимателей;
️- юристов;
️- менеджеров;
️- руководителей всех уровней;
-️ журналистов;
️- и т. д.
Умение правильно вести себя во время переговоров - ключ к карьерным успехам, росту заработка, повышению авторитета.
Персоны
Чувашова Анастасия Алексеевна
Здравствуйте! Я:
Профессиональный коуч ICU ICTA (2018)
Master of Business Administration (2020)
Преподаватель экономических дисциплин Университета Шанцю (Китай)
Тренер по стратегическому управлению (Лидеры Управления, Университет Синергия)
Executive coaching competency by Marshall Goldsmith Stakeholder Centered Coaching
Результат / будет знать, уметь
- Понимание, как готовиться к важным переговорам
- Представление о том, как и зачем формулировать цели и задачи встречи
- Умение установить с собеседником контакт
- Навык правильно задавать наводящие вопросы
- Знание, как противостоять манипуляциям, эмоциональному давлению
- Способность взаимодействовать с собеседником, не настроенном на уступки
Контакты
Программа
День 1
На первой встрече поговорим, какие сведения лучше узнать заранее. Подумаем, как это можно сделать.
День 2
Второе занятие посвятим постановке цели: окончательной и промежуточным. Побеседуем о том, как она влияет на ход переговоров и на их исход.
День 3
На третьем занятии разберемся, как установить с собеседником контакт. узнаем, какие для этого существуют техники и приемы.
День 4
На четвертой встрече уделим внимание тому, какие типы личности выделяет психология. Как определить, к какому типу относится ваш собеседник. Подумаем, как выстраивать аргументацию с учетом психотипа человека.
День 5
На пятом занятии разберемся с ведением диалога. Остановимся на том, как использовать наводящие вопросы для того, чтобы подвести оппонента к нужному вам выводу.
День 6
На шестом занятии выясним, что делать, если собеседник не настроен на поиски компромисса.
День 7
На ведьмой встрече обсудим, как себя вести, если вами пытаются манипулировать. Подумаем, как реагировать на откровенную ложь и искажение информации. Коснемся того, почему подобные приемы в конечном счете всегда идут во вред тому, кто их применяет.
День 8
На восьмом занятии разберемся, что делать со своими эмоциональными реакциями. Когда их можно и нужно демонстрировать, а когда лучше скрыть.
День 9
На девятом занятии исследуем разные способы, как закончить разговор.
День 10
На финальной встрече изучим, как анализировать результат переговоров. Остановимся на том, почему этот процесс важен, когда и как его проводить.
Написать о неактуальной информации.