Войти
 

Онлайн-курс по ведению переговоров


Длительность: 10
Стоимость: 1900 р.
Переговоры - мощный инструмент, полезный в личной жизни, при поиске работы, при взаимодействии с клиентами. Умение коммуницировать очень важно для:
-️ hr-менеджеров
-️ продажников;
️- предпринимателей;
️- юристов;
️- менеджеров;
️- руководителей всех уровней;
-️ журналистов;
️- и т. д.

Умение правильно вести себя во время переговоров - ключ к карьерным успехам, росту заработка, повышению авторитета.

Требуемый начальный уровень знаний - подходит для начинающих.
Время проведения: По мере набора группы.

Персоны

 
Чувашова Анастасия Алексеевна

Здравствуйте! Я:
Профессиональный коуч ICU ICTA (2018)
Master of Business Administration (2020)
Преподаватель экономических дисциплин Университета Шанцю (Китай)
Тренер по стратегическому управлению (Лидеры Управления, Университет Синергия)
Executive coaching competency by Marshall Goldsmith Stakeholder Centered Coaching

Результат / будет знать, уметь

  • Понимание, как готовиться к важным переговорам
  • Представление о том, как и зачем формулировать цели и задачи встречи
  • Умение установить с собеседником контакт
  • Навык правильно задавать наводящие вопросы
  • Знание, как противостоять манипуляциям, эмоциональному давлению
  • Способность взаимодействовать с собеседником, не настроенном на уступки
    После окончания курсов выдается: сертификат.

    Программа

    День 1

    Урок 1 - Предварительный сбор информации

    На первой встрече поговорим, какие сведения лучше узнать заранее. Подумаем, как это можно сделать.

    День 2

    Урок 2 - Цели и задачи

    Второе занятие посвятим постановке цели: окончательной и промежуточным. Побеседуем о том, как она влияет на ход переговоров и на их исход.

    День 3

    Урок 3 - Удачное начало

    На третьем занятии разберемся, как установить с собеседником контакт. узнаем, какие для этого существуют техники и приемы.

    День 4

    Урок 4 - Психологические особенности оппонента

    На четвертой встрече уделим внимание тому, какие типы личности выделяет психология. Как определить, к какому типу относится ваш собеседник. Подумаем, как выстраивать аргументацию с учетом психотипа человека.

    День 5

    Урок 5 - Конструктивный диалог

    На пятом занятии разберемся с ведением диалога. Остановимся на том, как использовать наводящие вопросы для того, чтобы подвести оппонента к нужному вам выводу.

    День 6

    Урок 6 - Сложные переговоры

    На шестом занятии выясним, что делать, если собеседник не настроен на поиски компромисса.

    День 7

    Урок 7 - Недобросовестный собеседник

    На ведьмой встрече обсудим, как себя вести, если вами пытаются манипулировать. Подумаем, как реагировать на откровенную ложь и искажение информации. Коснемся того, почему подобные приемы в конечном счете всегда идут во вред тому, кто их применяет.

    День 8

    Урок 8 - Управление эмоциями

    На восьмом занятии разберемся, что делать со своими эмоциональными реакциями. Когда их можно и нужно демонстрировать, а когда лучше скрыть.

    День 9

    Урок 9 - Завершение переговоров

    На девятом занятии исследуем разные способы, как закончить разговор.

    День 10

    Урок 10 - Подведение итогов

    На финальной встрече изучим, как анализировать результат переговоров. Остановимся на том, почему этот процесс важен, когда и как его проводить.

    Написать о неактуальной информации.