Войти
 

Директор по продажам - обучение с повышением квалификации


Длительность: 116 часов
Директор по продажам - это курс повышения квалификации, направленный на получение актуальных знаний и навыков управления, построения и оптимизации процессов в области продаж, которые помогут увеличить эффективность работы службы продаж в несколько раз и, как следствие, увеличить прибыль компании.

Только специализированные, самые необходимые знания и навыки в области управления продажами с учетом текущей экономической ситуации уже на первых этапах обучения.

Форма обучения: дистанционная.

2 документа: удостоверение о повышении квалификации и европейский диплом.

Скидка на обучение 45%! Действие акции ограничено, см. на сайте.

Практический курс рассчитан на:

- Директоров по продажам, коммерческих директоров.
- Руководителей отделов продаж.
- Предпринимателей и собственников бизнеса.
- Специалистов и менеджеров по продажам, желающих занять перспективные руководящие позиции.

Персоны

 
Шевченко Сергей

 
Френкель Борис

 
Мизернюк Аркадий

 
Лукашин Сергей

Результат / будет знать, уметь

  • 100% актуальные знания и навыки в области управления продажами.
  • План и эффективные стратегии продаж компании на месяц, на год, на 5 лет вперед.
  • Настроенная система рекрутинга в условиях кризиса.
  • Разработанные программы лояльности и клиентоориентированности.
  • Конкурентные преимущества при трудоустройстве.
  • Система контроля, мотивации, дисциплины и обучения менеджеров.
  • Оптимизация и автоматизация процессов продаж благодаря внедрению скриптов, CRM-систем и других инструментов.
  • Налаженная система отношений с клиентами и VIP-клиентами.
  • Увеличение личного дохода уже в процессе обучения.
  • Возможность вернуть 13% от стоимости обучения в 2017 году.
    После окончания курсов выдается: Удостоверение установленного образца о повышении квалификации c международным приложением; Диплом Европейской Ассоциации Дистанционного Обучения и Образования (European Distance Learning and Education Association).

    Программа

    Программа курса:

    - Структура продаж в компании, задачи и функции отдела продаж
    - Планирование и прогнозирование продаж в компании. Новые методики и стандарты
    - Управление каналами сбыта: филиалы, дилеры, франчайзинг. Торговые агенты и представители
    - Операционный менеджмент в управлении продажами: создание организационной структуры отдела продаж, квоты, анализ издержек, воронка продаж
    - Построение системы активных продаж
    - Управление клиентами компании: базы данных, ценность клиента, ключевые клиенты
    - Создание, адаптация и мотивация торговой команды
    - Управление конфликтами: причины конфликтов, стадии развития, типы поведения в конфликтной ситуации, алгоритмы решения, противостояние манипуляции
    - Управление розничными продажами: организация, планирование продаж, конкурентоспособность продукции, контроль
    - Управление оптовыми продажами: типы оптовых продаж, SMART-принцип, формирование и анализ клиентской базы, «воронка» клиентов, CRM-управление, информационные ресурсы
    - Электронный бизнес и интернет-коммерция
    - Характеристика сектора В2В, В2С, взаимодействие бизнеса и граждан с государством (В2А, В2G, C2A, C2G), коммерция в секторе С2С
    - Оценка эффективности отдела продаж
    - Ведение деловых переговоров. Жесткие переговоры, работа с возражениями, инструменты деловой коммуникации

    Написать о неактуальной информации.