Настройка рекламы в Facebook с нуля: бесплатные пошаговые видео уроки для новичков
Сочный "0" в Google Analytics на вкладке с прибылью является признаком необходимости срочно меняться. Если время позволяет - ставьте цели, устанавливайте реалистичный бюджет, анализируйте данные и начинайте увлекательное освоение новой сферы – таргетинга в Фэйсбук.
Мы подготовили пошаговый алгоритм по запуску рекламной компании в Facebook, который поможет понять, как получить эффект от продвижения в соцсети.
Шаг 1. Анализ аудитории
Любая хорошая стратегия начинается с аудита, и реклама в Facebook в том числе. Промо в фейсбуке отображается благодаря алгоритмам. Алгоритм представляет собой числа, поэтому создание pr-акции без предварительного изучения текущей ситуации на фан-странице на основе статистики имеет смысл в начале пути.
В зависимости от цели и задачи кампании стоит обратить внимание на инфу о подписчиках, собранные в профиле, и их активность на сайте. Демографические данные могут показать модели поведения, отображаемые конкретной аудиторией. Например, во вкладке «Люди» основное разделение фанатов по полу и возрасту - верхушка айсберга. Почти всегда есть явное преимущество женщин в возрасте 25-44 или 18-34 лет. Результат продиктован общей демографией соцсети и моделью поведения, которую женщины представляют в социальных сетях: статистически наиболее активны, следят за большим количеством веб-сайтов и охотнее выражают личное мнение.
Поэтому лучше сопоставить основной график с вкладкой «Люди, которые отреагировали». Часто данные на двух вкладках кардинально различаются и позволяют выделить группу наиболее активных, живо заинтересованных в содержании, опубликованном на сайте. Описанный путь - лишь один из способов выбрать таргетинг, чтобы информация доходила до естественно заинтересованной аудитории.
Шаг 2. Планирование
Признайтесь, сколько раз думали: «Собираюсь выделить бюджет на последний пост, потому что на него "приятно нажимать"»? Конечно, бывают ситуации, когда сильное финансирование приносит ощутимый эффект в виде увеличения продаж, но обычно просто вызывает несколько лайков или больше комментариев.
Стоит спланировать пиар-акцию на заранее определенный период времени, учитывая цель и средства достижения. Трудно точно ответить на вопрос «сколько денег вложить?». Во-первых, бюджет нужно подогнать под реальные возможности бренда. Предположим, клиент желает видеть постоянный рост числа поклонников с одновременным увеличением продаж и вовлеченности профиля. Стоит задуматься, какая цель является основной. Лучше принять сторону увеличения продаж, потому что в первую очередь маркетинг должен приносить деньги.
Условный бюджет в 1000 можно разделить в следующем соотношении: 200 за лайки страницы, 300 для поддержки активности на сайте и 500 на использование пикселя конверсии. В каждой из перечисленных сфер можете выбрать целевую группу, время показа или регион, в котором промо-акция должна появляться по-разному. Постоянные кампании должны быть установлены на весь месяц, благодаря чему Facebook гарантирует: одинаковое количество пользователей регулярно будет приходить каждый день.
Шаг 3. Анализ результатов
Да,снова анализ! Выводы всегда следует делать после проведения мероприятия. Обязательно изучать, что сработало, и использовать полученные знания в следующих шагах. Не сработавшие элементы - отбросить и попытаться вернуться через некоторое время.
Подобная тактика особенно желательна для брендов, работающих сезонно. Обувная промышленность - одна из требующих осторожности при анализе результатов плейсмента. Периоды продаж выпадают обычно на начало осени и первые холодные дни, или начало весны, когда всем хочется сбросить тяжелые зимние сапоги. Декабрь и июнь / июль являются дополнительными скачками продаж. Во время естественно высоких продаж стоит поддерживать марку дополнительно с помощью хорошо спланированных кампаний, способствующих конверсии. Когда потребитель ищет продукт по причинам, не зависящим от маркетинга, тем легче привлечь внимание и убедить купить.
Время экономического застоя для обувной индустрии - месяцы до презентации новой коллекция. Тогда стоит сосредоточиться на имиджевых мероприятиях и подготовке потребителей к следующему сезону покупок. Выделение ценных характеристик продукта, представление истории фирмы или указание дополнительных преимуществ, связанных с покупкой, - долгосрочная стратегия, позволяющая создать основу для дальнейших пиар-акций. План действий лучше всего протестировать в течение одного года.
Шаг 4. Новости и обновления
Facebook создает новые возможности для таргетинга и сбора данных о поведении пользователей. Наиболее эффективными являются позволяющие собирать дополнительные данные о получателях. Примером может служить пиксель конверсии, который отслеживает пользователей сайта и позволяет показывать промо людям, которые просматривали веб-сайт. Благодаря анализу пользовательского поведения можно дополнительно повлиять на решение о покупке, напоминая, например, о сформированной и неоплаченной корзине покупок.
Шаг 5. Аудит алгоритмов
Анализ самих кампаний - только часть работы над продуманной pr-стратегией в социальных сетях. Чрезвычайно важным элементом является изучение информации о работе алгоритмов, которыми обменивается сам Facebook, и изучение тематических исследований, опубликованных крупными брендами. Лучше учиться на чужих ошибках. Высказывание особенно справедливо, когда речь идет о чрезвычайно ограниченных рекламных бюджетах молодых брендов. Детальное изучение рекламного рынка в социальных сетях - прочный фундамент для хорошо спланированной кампании.
Пришло время, когда продвижение в Интернете стало реальной альтернативой традиционному. Facebook поощряет малые и средние предприятия выделять бюджеты на целевой таргетинг, где представители бренда контролируют каждую потраченную копейку. Рекламный менеджер требует большого опыта и обширных знаний об ограничениях и возможностях соцсети.
Полезные советы:
- Если бренду нужна срочная помощь - воспользуйтесь услугами специалиста и получайте прибыль сразу.
- Панель настроек сервиса, благодаря простой форме, интуитивно понятна и позволяет проводить таргетинг самостоятельно, без участия консультанта или советника.
- Эффективность компании варьируется в зависимости от навыков для оценки результатов или планирования следующих шагов.
- Часто мероприятие заканчивается регулярным сливом ресурсов, которые не окупаются в желаемой степени.
- Когда понадобится дополнительная информация о принципах маркетинга в фейсбуке, обращайтесь к источникам в сети.
Смотрите также:
30 сентября 2020