Продвижение бренда в Instagram: бесплатные видео уроки для самостоятельного обучения
Социальная сеть - это место, где компании и блогеры взаимодействуют с пользователями, а также мощный канал распространения товаров и услуг. Если в голове возникла идея сделать Инстаграм основным или дополнительным каналом продвижения вашего бренда, нужно знать несколько важных нюансов о работе с профилем в этой сети.
ВСЕ КУРСЫ ОНЛАЙН подобрали лучшие бесплатные видео уроки, которые помогут новичку правильно оформить уникальный аккаунт, проводить успешные рекламные кампании и привлекать новых лояльных приверженцев бренда.
Визуальная коммуникация
Определенная эстетика в Instagram имеет важное значение. Это может быть использование только определенной цветовой палитры - например, посты будут только оттенка пудрово-розового или монохромный в японском минималистичном стиле и т.д. Стиль визуальной коммуникации должен определяться характером и стилем бренда, а также философией, которую он представляет. Корпоративный аккаунт выглядит хорошо только тогда, когда каждая фотография является частью большой головоломки и идеально вписывается в нее. Возьмем, к примеру, бренд часов Shore Project , вдохновленный британским побережьем.
Контент-план и стратегия
Между созданием контента и контент-маркетингом есть разница. Для управления и продвижения понадобится вести специальный календарь в виде таблицы:
- что и когда будет опубликовано (заголовок, дата, тематическая область, ключевые слова, URL-адрес, тип контента - сообщение, инфографика, опрос, электронная книга, интервью и т. д.),
- информация о покупателе, для которого пишут и на какие потребности отвечает контент,
- к какому времени должна быть готова тема,
- кто подготовит (лично, кто-то из команды или сторонний автор),
- кто будет отмечен в кадре,
- какой результат ожидается (просмотры страниц, взаимодействие, акции).
Вышеупомянутое - всего лишь приблизительный перечень, который нужно и должно регулярно вносить в свой календарь, если не хотите действовать в темноте. Подход поможет выявить пробелы в стратегии контент-маркетинга, улучшить повседневную работу и отчетность. Для составления столь обширной таблицы идеально подходят документы Google, также можно использовать шаблоны, предлагаемые Manifesto, HubSpot, Curata, обычный плагин WordPress.
Варианты рекламных кампаний
Когда пост готов, пора поделиться с остальным миром («поработай ногами», как говорит американская публика). Большинство просто разместит пост на странице компании и приготовит кофе, ожидая результатов. Что еще можно сделать? На что делать ставки в каждом посте, чтобы получить оптимальный результат? Зависит от этапа развития бренда или компании.
1.Самопрезентация и влиятельная поддержка.
Самый сложный этап, если не сказать «критический». Вы входите на рынок и должны убедить аудиторию в том, что достойны внимания и предложенное - будь то одежда, аксессуары, украшения, обувь или что-то еще - «следующая большая вещь». Если бренд «ляжет», никто не потратит на покупку и копейки. Кто умеет убеждать, тот выигрывает и идет дальше.
На первом этапе многие бренды сосредотачиваются на деятельности, связанной с «просачиванием», то есть поддержке бренда с помощью имиджа и мнения известного человека, который поможет массово распространять продукт или услугу. Пример? Godsavequeens. Основанный в 2013 году бренд нижнего белья привлек внимание, когда голливудская звезда Кайли Дженнер представила себя в Instagram в купальнике незадолго до запуска следующей коллекции. 1,4 миллиона лайков набрали головокружительными темпами – определенно успешный запуск нового продукта на рынок. Бренд до сих пор использует фото в социальных сетях. Подобное возможно с любым товаром/услугой.
Чтобы было проще найти влиятельного человека, можно использовать платформы вроде Ninja Outreach, база данных которой насчитывает более 25 миллионов страниц. Все, что нужно сделать - ввести интересующую фразу, например, «модные тенденции» или «розничная торговля», включить фильтр «страна» и вуаля. Добавьте кандидатов с наибольшим охватом в список контактов и предложите сотрудничество.
Не обязательно быть слишком настойчивыми. Достаточно представиться, спросить, хотят ли работать с вами, и уточнить условия.
Еще достойные способы сотрудничества с влиятельными лицами на начальном этапе.
- Pinterest – обратиться к блогеру и попросить добавить фотографии или графику компании на его доску, а лучше - создать целую доску, посвященную бренду. Ход стоящий, потому что Pinterest - одна из платформ социальных сетей, которые обеспечивают наибольший трафик.
- Специальные образцы - каждый любит чувствовать себя особенным, в том числе и блогеры. Подготовьте персонально что-то особенное в обмен на публикацию в блоге или обзор продукта в Instagram.
- Видеоконтент. Занимательный факт: 70 процентов из 100 самых популярных поисковых запросов в Google - видеоматериалы, а YouTube - вторая по величине поисковая система в Интернете (каждую минуту на YouTube попадает более 500 часов записей).
Важный момент: стратегии маркетинга влияния - это долгосрочная деятельность и построение отношений. Рассматривать разовую промо-кампанию бессмысленно.
2.Фаза роста и рассказывания историй.
Момент, когда вам нужно любой ценой сохранить полученное внимание и продолжать восхождение. И здесь на помощь придет сторителлинг - рассказ о бренде с помощью историй на языке эмоций.
Один из брендов, который довел искусство сторителлинга до совершенства, - Wildfox. Достаточно взглянуть на лукбуки, в которых есть множество визуальных фейерверков и захватывающих историй. Подобное повествование, в отличие от рекламного языка преимуществ, способствует быстрому налаживанию связей и положительных ассоциаций. Связи, в свою очередь, сокращают процесс принятия решений, поскольку обходят этап рационального анализа.
На втором этапе необходимо подумать об аккаунте, где можно представить контент и бренд, стоящий за ним. Чтобы получатели, идентифицирующие себя с маркой, могли легко найти весь интересующий материал и поделиться. Многие выбирают в качестве основы истории собственных клиентов. Кто расскажет лучше, чем потребитель?
3. Зрелость и масштабные кампании
Время для широкого распространения. Как только набирается группа клиентов и контент имеет широкий охват и отклик, пора укрепиться с помощью более длинного и требовательного контента и позаботиться о всех, кто хочет всегда быть в курсе последних событий.
Алгоритм действий становится сложнее и интереснее.
- Взять в руки инициативу.
Многие ли из вас следят за социальными сетями и реагируют на упоминания о себе? Сколько людей участвует в обсуждениях, важных для их бренда и его миссии. Возьми инициативу в свои руки.
Каждую неделю проводите некоторое время в аккаунте, следя за подписчиками конкурентов. Взаимодействуйте, комментируйте фотографии. В результате сообщество в Instagram будет расти.
Будьте там, где люди ищут ответы на вопросы. За модной темой следят несколько сотен тысяч пользователей. Более 260 000 пользователей ищут информацию только о тенденциях. Грех оставлять потенциальных потребителей без ответа.
Без средств мониторинга будет тяжело. Понадобится установить базовый пакет специальной программы, подключить ключевые слова и удивлять потенциальную аудиторию, оказываясб везде при первом упоминании проблемы. Занятие требует высокой степени самоотдачи и много времени, но стоит потраченных усилий.
- Делиться лучшим.
Собирайте подписчиков и отправляйте информационные письма и чек-листы. Если марка создает хороший контент, многие люди будут ждать регулярных рассылок. Предлагайте только полезное и актуальное. Рассылка - отличный инструмент для распространения промокодов. Используйте A/B-тесты, экспериментируйте с формой, заголовками - все, чтобы захватить внимание публики максимально эффективно. И цените лояльных получателей.
На данный момент немногие компании успешно общаются через директ. Используя канал только для обслуживания клиентов. Может, стоит пойти против течения и найти другие поводы для общения и оригинального продвижения?
- Вступать в партнерские отношения.
Не только строго внутри ниши (модный дизайнер – магазин и т.п.). Выходите за рамки. Подумайте о ценностях, которые важны для бренда, и разделяющих их игроков других рынков. Удачные примеры: Luxottica работает с Google над визуально более привлекательной версией очков Google, Leica вместе с Moncler создает камеру, а Louis Vuitton создает дорожную сумку, которая идеально вписывается в интерьер и кошелек владельцев BMW i8. Подумайте, с кем могли бы заключить партнерство и вместе привлечь новых клиентов.
Помните: вопреки расхожей логике, меньшее по размеру и заинтересованное сообщество более эффективно, чем большое количество подписчиков, мало интересующихся брендом. Активные пользователи социальных сетей гораздо больше сосредоточены на покупках у любимого бренда.
Смотрите также:
29 ноября 2022