Уроки продвижения в LinkedIn для начинающих: бесплатные видео для самостоятельного обучения
Многие слышали следующие ассоциации про Линкедин, что его используют только большие компании и корпоративный мир для подбора персонала. Но когда начинают проявлять активность, быстро понимают, что в соцсети по-прежнему мало рекламы и контента от фирм, а общение сосредоточено на отношениях между людьми, а не людьми и корпорациями.
Аккаунт в профессиональной соцсети может быть важным инструментом для привлечения клиентов. Как раскручивать страницу в LinkedIn с нуля, смотрите в подборке лучших бесплатных видео уроков.
Почему следует использовать платформу
Когда обязательно начинать продвигаться в LinkedIn? Если продаете товары или услуги в сфере B2B. Активность на платформе дает многоуровневые преимущества. Сообщения получают 9 миллиардов откликов каждую неделю. Около 45% читателей статей занимают высокие должности (президенты, директора и высшее руководство). С одной стороны, маркетологи сталкиваются с проблемой создания качественного, правильного лингвистического и содержательного контента. С другой, создают потенциальный мэсседж, который идет непосредственно к лицам, принимающим решения, а не к массовому клиенту. Лояльность людей, ответственных за принятие решений в фирмах, — подарок, который трудно получить в других социальных сетях.
С чего начать продвижение
Обязательный шаг перед началом маркетинговой деятельности — ответить на несколько основных вопросов:
- кто я или мы;
- какой у меня персональный и / или корпоративный бренд,
- как бы хотелось выглядеть в чужих глазах,
- каковы персональные и профессиональные цели,
- каковы цели бизнеса.
Продвижение по службе и позиционирование себя как эксперта или лидера отрасли — лишь один из элементов построения бренда, которому обязательно предшествует анализ текущей ситуации, указывающий на точку, которой планируется достичь. На основе полученной информации и данных создается план коммуникации и развития, который включает маркетинговые мероприятия в определенных каналах (например, в социальных сетях, выбранных в соответствии с характером целевой группы).
Персональный и корпоративный бренд: отличия
Отметим принципиальное отличие личного бренда от корпоративного. Оба должны быть достоверными, связными, последовательными и систематическими. Однако последний реально свободно создать за относительно короткое время, используя хорошо продуманные истории и героев, а первый строится всю жизнь на основе системы ценностей человека, потенциала, сильных сторон и т. д. В случае персонального бренда основным каналом распространения контента и способом общения с получателями является собственный аккаунт.
Как выглядит страница
Создавая собственный бренд и продвигаясь в любой соцсетке, помните о трех основных задачах бренда, определенных Дэвидом Аакером:
- увеличение видимости,
- строительство отношения,
- поиск уникальности и отличия от других.
Перечисленные принципы применимы и при построении корпоративного бренда. В случае с личным стоит дополнить список системой ценностей.
Общедоступность
Из-за вышеупомянутых целей нельзя ограничивать видимость профиля, сужая видимость сообщений (например, для группы друзей или изменяя настройки, чтобы ценная информация была невидима для людей, у которых нет учетной записи). В случае хорошо заполненного и позиционированного профиля есть прекрасная возможность: любой сможет найти вас на уровне поисковой системы в Интернете и сразу же проверить ваш опыт (если аккаунт профессиональный) и принять нужное решение.
Оформление профиля
Учетная запись должна быть названа собственными именем и фамилией. Важно убедиться в качественной аватарке, изображение обязано быть четким и разборчивым. Просматривающий человек важно сразу понять, что делаете и чем можете помочь. Поэтому следует продумать и заполнить информацию, выражаясь конкретно и без воды. Вместо долгих историй и размытых выражений предоставьте числовые значения, статистику, полученные награды. «10 лет опыта» звучит лучше, чем «сотрудник с большим опытом».
Надежность
Лучший способ завоевать доверие —заставить других говорить о вас. Добиться подобного эффекта можно, «собирая» подтверждения навыков или запрашивая рекомендации. Однако будет более выигрышно, когда другие добровольно напишут сообщение, описывающее сотрудничество. Это лучшая рекомендация.
Контактная сеть и активность
Элементы имеют большое влияние на вторую из трех задач бренда по Д. Аакеру — построение отношений. Деятельность и развитие сети контактов должны быть хорошо продуманы и адаптированы к аудитории. Используйте расширенный поиск для поиска нужных контактов и контента, интересного потенциальным клиентам. Получите знания о потенциальных клиентах, а затем создавайте контент, который будет актуален. Подписчики вряд ли останутся равнодушными и будут участвовать, реагируя на публикацию в форме рекомендаций, комментариев, обмена или приглашений для группы лиц.
6 советов успешного продвижения
- Найдите новые контакты. Начните расширять базу подписчиками, которых знаете. Но не стоит ими ограничиваться. Знакомство с людьми на портале похоже на общение с вживую на мероприятии или конференции. Изначально все незнакомы, а через некоторое время становятся приятелями.
- Выскажите собственное мнение публично. Проблема умных людей в предпочтении промолчать вместо участия в обсуждениях. Психологи называют подобное поведение «эффектом Крюгера-Даннинга». Большинство по-прежнему чувствуют себя недостаточно компетентными. Особенно когда в обсуждении участвуют руководители или владельцы бизнеса. Ситуация понятна и нормальна, но пора сломать барьер. Выражая мнение публично, можно получить уважение, новые лиды, известность, новые возможности.
- Пишите приватные сообщения людям. Добавить несколько тысяч фолловеров и забыть очень просто. Но подобная тактика имеет ноль смысла. Чтобы получатель запомнил надолго, нужно регулярно напоминать о себе. Завязать непринужденную беседу о последней публикации человека, которому пишете — приятный жест.
- Следите за конкурентами. Просматривайте профили людей из аналогичных отраслей или работающих на аналогичных должностях в качестве источника вдохновения и образца, идеала, к которому хотели бы стремиться.
- Публикуйте статьи и начните вести блог. Возможность писать длинные тексты, которые остаются в виде списка в профиле, уникальна. Есть вариант вернуться к прошлым статьям и снова поделиться. Статьи ранжируются в поисковой системе, поэтому даже при отсутствии веб-сайта есть шанс быть видимыми для пользователей и делиться знаниями. А если в конце статьи разместите элегантный баннер, информирующий о возможности скачать бесплатную электронную книгу и т.д., получите много подписчиков.
- Создайте группу. Группы в Линкедин только развиваются, но если начнете собирать участников сейчас, будете впереди других. Группа - хороший способ частного обмена мыслями и опытом.
Создание бренда личности - долгий процесс. А LinkedIn - лишь один из инструментов и каналов коммуникации, который не обязан быть единственным. Онлайн-бренд должен соответствовать офлайн-бренду, поэтому очень важно проявлять активность в Интернете и за онлайн-пределами( публичные выступления во время конференций, мероприятий или организация собственных тематических встреч).
Как продвигать корпоративную страницу
Страницы компаний в Линкедин не работают, говорят многие. Действительно, страница компании может плохо работать в качестве инструмента брендинга, если новости публикуются раз в месяц, на странице отсутствует основная информация, а сотрудники пассивны и имеют наполовину заполненные аккаунты.
4 совета
- Создайте страницу для компании, чтобы рассказывать историю, показывать продукты и услуги, делиться новостями с подписчиками сайта и искать новых сотрудников.
- Запланируйте контент для постинга. Выберите несколько тем, которые лягут в основу еженедельной публикации. Публикуйте материалы в определенный день. Важно регулярно проверять эффекты: проанализировать статистику постов, сколько людей просмотрело, интересен ли контент получателям. На основании полученной информации вносите улучшения.
- Поощряйте сотрудников делиться сообщениями компании на личных страницах. Отличная бесплатная реклама. Отмечайте отраслевых лидеров мнений в постах. Комментарий уважаемого человека под постом был бы очень ценен.
- Соблюдайте баланс в саморекламе - правило 80/20. Существует множество правил публикации в социальных сетях. Одно из фундаментальных — 80/20. То есть большинство постов (80%) должно быть не о продажах, а о вещах. Прямое продвижение товаров и услуг должно составлять около 20% постов. Успех продаж всегда зависит от привлечения подписчиков. Засыпанные коммерческим контентом, они будут чувствовать себя будто в магазине с очень активными продавцами.
Есть много способов эффективно продвигаться в LinkedIn. Нужно попробовать все и определиться с наиболее подходящими индивидуально. Но основой всегда будут хорошо заполненные профили и веб-сайт компании, систематическое развитие сети лидов подписчиков, регулярная активность.
Смотрите также:
8 ноября 2022