Уроки написания продающих текстов: обучающие видео для начинающих копирайтеров
Продающий текст – элемент маркетинговой кампании, отвечающий за привлечение внимания, перечисление выгод, достоинств товара и компании. Его задача плавно подвести к совершению определенного действия, аргументируя каждый шаг. При написании важен выбор слов, стиль, информативность, структурированность, применение классических приемов, внедрение новых техник.
Но прежде чем внедрять креативные идеи, следует досконально изучить классическую структуру, подходы к работе, действующие решения, знакомые опытным маркетологам.
Занятие Анны Вар
Видеоурок Анны Вар предназначен для начинающих. Он содержит разбор «скелета» – ключевых пунктов содержания, на которые «нанизываются» слова, превращаясь в отдельные блоки, собирающиеся в одно целое. Анна приводит базовую цепочку убеждений, состоящую из восьми звеньев. Это анализ, идея, начало, презентация продукта, компании/продавца, продажа цены, действия, возражения. Новички узнают, почему необходимо избегать общих расплывчатых фраз, формировать предложение четко и понятно, убеждать фактами, расспрашивать клиента о подробностях, грамотно описывать историю бренда, приводить доказательства.
Разновидности КП
Коммерческим предложением (КП) называют письменное (реже устное) предложение сотрудничества. Оно состоит из элементов рекламы, интересной потенциальному партнеру информации, условий партнерства. Цель составления заключается в привлечении внимания, провоцировании заинтересованности, желания купить предлагаемый товар/услугу. Существует много разновидностей КП. В этом видеоуроке речь одет о семи вариантах – «На ходу», «Продажа», «Сюрприз», «Знакомство», «Реанимация», «Новость», 3D-послание. С их помощью получится отработать любую аудиторию – теплую, холодную, горячую, постоянных заказчиков, «мертвую» базу подписчиков. В конце приводятся самые распространенные ошибки.
Пять хитростей
МЛМ Лагерь – образовательный проект для предпринимателей, основанный Александром Беккем. Здесь бизнесмены получают необходимые знания для получения высоких результатов. Это видео посвящено тонкостям копирайтинга. Ведущий озвучит пять советов. Их использование позволит улучшить качество статей/постов, дать важную информацию, не утомляя при этом. Автор расскажет, какой вопрос необходимо задавать, составив предложение, зачем выделять ключевые для читателя слова, от какого лица вести повествование, насколько важны форматирование, согласованность.
Формулы успешных текстов
Запись доклада с конференции CyberMarketing 2019. Спикер: директор по маркетингу «Скобеев и Партнеры» Ильяна Левина. Ее коллега: Ксения Букреева – руководитель отдела разработки на Tilda. Девушки озвучат несколько эффективных формул составления продающих текстов, способных удовлетворить потребности посетителя, конвертировать посещения в заявки. Приведены главные потребности и типовые возражения, подходящие под большинство видов бизнеса, пример MindMap для отработки возражений, распределение текстовых блоков, структура лендинга, состоящая их четырех «Почему?», путь клиента (воронка продаж), через который его надо провести. Советы рассматриваются на реальных примерах.
7 эффективных приемов
Нужно ли вести читателя по ключевым моментам статьи, воздействовать на эмоциональное состояние, персонализировать посты, задавать вопросы, осуществлять призыв к действию, применять сравнения и как это делать грамотно расскажет Александр Коровкин. В своем видео он приводит семь подходов, позволяющих с большей долей вероятности добиться нужного результата. Александр поговорит об эффекте обрамления, триггерах направления взгляда, влиянии смайлов, разделении на «легкие» и «тяжелые» абзацы, приемах персонализации. В конце ролика ведущий попросит сделать небольшое практическое задание – отработать навык владения метафорой.
Схемы
Дмитрий Кот – копирайтер с многолетним опытом, директор агентства «Убедительный Маркетинг», спикер, ведущий обучающих курсов, автор нескольких книг, вышедших в ТОПы продаж. В первой части доклада он поговорит о самых распространенных схемах написания (от проблемы, от возражений, от эмоций), приводя последовательность блоков. Во второй части Дмитрий ответит на вопросы слушателей, рассказав, есть ли оптимальное количество символов для целевой страницы, когда нужно увеличивать объем написанного, приедаются ли схемы потребителю, как измеряется конверсия, когда использовать специфические термины\сленг, отличается ли восприятие контента в зависимости от региона.
Занятие с Марией Беляковой
Написание коммерческих статей базируется на умении зацепить и подвести человека к определенному шагу. О базовых критериях этого навыка рассказывает Мария Белякова – владелец интернет-магазина, преподаватель, дающий максимум полезных знаний, взятых из своей практики. Мария приведет три вопроса, которые необходимо задавать себе перед работой, озвучит семь принципов создания качественного контента, поделится любимой литературой для обучения, полезными сервисами проверки, продемонстрирует траекторию движения глаз (опираясь на нее, следует размещать тезисы в определенных местах). Все материалы приводятся на слайдах – удобно записывать, делать снимки экрана.
AIDA
Модель AIDA придумали много десятилетий назад. Уже нет в живых людей, успешно применявших ее в рассылках на бумажных носителях, но она до сих пор стабильно дает надежный результат. Формула подходит любому типу рекламных направлений – коммерческой странице, радио, телевидению, объявлению в журнале, email-рассылке, целевой странице. Даниил Шардаков поговорит о расшифровке аббревиатуры, объяснит принципы формирования блоков, приведет интересные примеры, облегчающие понимание, обсудит принцип действия концепта AIDA.
Вебинар Максима Ильяхова
Максим Ильяхов занимается редактурой книг и корпоративных изданий, является создателем сервиса «Главред», работал в «Мегаплане», «Тинькофф-журнале», с 2019 года главный редактор журнала «Код», автор нескольких книг. Он развенчивает миф о продающем тексте как единице, утверждая, что он лишь часть системы. В видео рассмотрена важность демонстрации товара, структура промостраницы, говорится, необходимо ли тестировать гипотезы, почему люди покупают, какую роль в выборе играет прагматизм, социальная/эмоциональная составляющие.
Видеоуроки дают достаточно знаний на первом этапе. Но следует понимать: получать максимальный результат, стать специалистом, успешно продвигать продукт можно лишь постоянно совершенствуясь. Люди становятся искушеннее, ежегодно появляются новые приемы, проводятся маркетинговые исследования, предоставляющие интересные факты для внедрения в практику, в литературе удается найти забытые фишки, способные принести пользу. Постоянное обучение, участие в конференциях, вебинарах, чтение книг, блогов, отслеживание новостей помогут сделать тексты еще эффективнее.
Смотрите также:
4 марта 2021