Глазодвигательные реакции: как научиться читать человека по глазам
Глаза – зеркало эмоций и один из лучших инструментов коммуникации. В них можно увидеть весь внутренний мир собеседника: чувства, эмоции, настроение… Когда в поле зрения попадает приятный и желанный объект – зрачки непроизвольно расширяются. А при негативных эмоциях, наоборот, сужаются и становятся похожими на бусины.«Читать» непроизвольные невербальные сигналы сложно, но очень интересно и полезно. Умение поможет понять скрытые мотивы, степень искренности и настроение людей.
Нейролингвистическое программирование (НЛП) имеет в запасе много интересных способов познания людей. Один из них – глазодвигательные реакции.
«Ключи Глазного Доступа»
Движения глаз связаны с внутренними процессами мышления. По их направлению можно понять, как мыслит человек, врет или нет, в каком эмоциональном состоянии находится. Даже несмотря на то, что все люди разные, чтение непроизвольных невербальных знаков происходит одинаково. Это бессознательная реакция, которую тяжело контролировать. Опытные психологи и ораторы умеют управлять этими знаками. По их виду нелегко понять, о чем они думают. А неподготовленный собеседник всегда выставляет свои мысли напоказ.
Однако научиться «читать» нелегко, так как теории недостаточно. И на практике все не так четко. Здесь важно понимать, что у левшей и правшей мыслительные процессы отличаются и отражаются зеркально (наоборот).
Глазодвигательные реакции
Зрачки способны сами собой устремляются то вверх, то вправо, то влево, когда человек думает над ответом на вопрос. Наверняка все замечали, как «бегает» взгляд у ученика, отвечающего на разные вопросы. Важно то, что глаза двигаются только тогда, когда человек ищет ответ. То есть если он точно знает, что сказать, взгляд будет направлен прямо.
Выделяют три «этажа» взгляда.
- Верхний – отвечает за картинку (В).
- Средний – за звук (А).
- Нижний – за ощущения (К).
Ученые доказали связь между тем, как мозг обрабатывает информацию, и как с этим связаны глазодвигательные реакции. В зависимости от того, к какому отделу чаще всего обращается мозг, выделяют визуалов, аудиалов и кинестетиков. Отсюда и теория, что одни лучше воспринимают на слух, другие – на вид, а третьи – на ощупь.
Также большое значение имеют временные отрезки. Для правши время всегда идет слева направо. То есть, прошлое всегда находится слева, а будущее – справа от него. Поэтому, вспоминая былое, он будет смотреть влево и вверх. А когда пытается представить, что будет – вверх и вправо. Это особенность мозга. Левое полушарие отвечает за фантазию и визуализацию, а правое – за память.
Что означает направление взгляда?
Все данные приводятся относительно самой личности, если нужно анализировать себя (в отношении другого человека их нужно зеркально отразить):
- вверх и влево – визуальное воспоминание. Так мозг обращается к памяти (например, ищет ответ на вопрос «какого цвета волосы у мамы?»);
- вверх и вправо – визуальное конструирование. Мозг производит вычисления, создает план действий, фантазирует и придумывает что-то новое;
- вбок и влево, происходит аудиальное воспоминание – когда представляют мелодию песни или какой-то звук;
- вбок и вправо – характерен для композиторов, которые придумывают новую музыку (называется «аудиальное конструирование»);
- вниз и вправо – когда думают о чем-то личном, ведут внутренний диалог или хотят красиво и правильно построить свою речь;
- вниз и влево – о чем-то переживают. Так смотрят, когда пытаются вспомнить, что ощущали ранее. Сюда относятся вкусовая, осязательная и обонятельная память;
- перед собой и при этом имеет отсутствующий вид – «провалился» в воспоминания;
- пристально – обычно означает интерес, а иногда недоверие или страх (зависит от конкретной обстановки);
- строго вверх – нежелание слушать, презрение.
Изучив, что означает тот или иной взгляд, становится ясно, к какому типу относится личность и как быстрее наладить с ней контакт.
Глазодвигательные реакции в распознавании лжи
Научиться вычислять ложь можно. Но никто не справляется с этим в один день. Здесь важна практика и наблюдение. Даже опытные психологи иногда ошибаются. К каждому конкретному человеку нужно искать свой подход и долгое время за ним наблюдать.
Проще всего определить ложь по ребенку. Дети еще не умеют скрывать свои чувства. Они открытые, и их можно читать, как книгу. А взрослые более опытные и скрытные. Некоторые настолько хорошо контролируют выражение своего лица, что легко вводят в заблуждение любого собеседника.
Как определить манеру поведения лжеца?
Пример: собеседник хорошо осознает, что говорит неправду и он правша.
Первое, на что следует обратить внимание – куда он смотрит. Лжец будет смотреть куда угодно, только не в глаза. Но есть те, кто преднамеренно смотрит прямо в глаза слишком упорно и не мигает. Зрачки обычно сужены. Робкие и неуверенные в себе люди тоже редко смотрят в глаза. У них взгляд обычно начинает метаться от одного предмета к другому. Но это не значит, что они лгут.
Лжеца часто выдает цвет лица. Из-за того, что пульс усиливается, кровь начинает быстрее приливать к лицу. Становится жарко и собеседник краснеет. А самое главное, что выдает практически всех – направление взгляда. Нужно задать вопрос и наблюдать, куда направятся зрачки:
- влево и вверх – скорее всего, он придумывает что сказать;
- влево и вбок – думает, как сказать;
- влево и вниз – готов соврать.
Глаза всегда выдают лжеца. Но определить это бывает сложно. Особенно, если собеседник умеет контролировать свое поведение. Поэтому непроизвольные невербальные признаки лжи всегда рассматриваются в совокупности. Имеет значение положение тела, наклон головы, как лежат и двигаются руки, как ведут себя губы. Но эти жесты можно контролировать. Сложнее всего с глазами. Они двигаются бессознательно в момент стресса.
Никогда нельзя быть полностью уверенным, что удалось раскрыть ложь. Такими способами можно лишь понять, что собеседник лукавит или не совсем откровенен. Иногда оппонент настолько уверен в своей правоте, что воспринимает ее за истину. Незнание не является ложью, а выступает как заблуждение.
Читайте также:
6 ноября 2022